وقعت بين يدي "وبالمصادفة المحضة " هذه الأسطر غير موقعة، مهداة لمن لا خبرة سابقة له في القطاع التجاري وينوي دخول السوق برأسمال مقترض كلّه أو أغلبه من البنك .. وبالنظر لما لهذه الأسطر من فائدة عامة محتملة، فهي هنا معاد كتابتها مع حق التصوير والتوزيع. مع عدم تحمل الموقّع أدناه أي مسؤلية ماليّة أو قانونيّة في حال الأخذ بها وتحقيق نتائج عكسية. وربما لهذا السبب كانت الأسطر أساسا" غير موقّعة:
1) تأجيل: لا تتعجّل البدء في المشروع واستشر كثيراً من مر بالتجربة. حاول كسب تأييد عائلتك.
2) تعويل: لا تعوّل على أحد. في حالة الخسارة ستتحمل نصيبك من المسؤلية، وقد يعني ذلك التزامات ماليّة لعدة أشهر أو سنوات من الراتب إذا كنت موظفاً. إن لم تكن موظفاً فأعد حساباتك من جديد مرات ومرات.
3) تمويل: شر لا بد منه ، والحد الأدنى 200 ألف ريال لتأسيس شركة ذات مسؤلية محدودة، وهو الوضع الأفضل لتفادي غدر الأيام. انتبه لشروط البنك ولا تـفرط في سند ملكية البيت.
4) تسجيل: كان اللّه في العون. دعاء بأن يرزقك اللّه بمسؤل في وزارة الاقتصاد والتجارة يساعدك في إيضاح المطلوب، وهم موجودون ولله الحمد. توقع أنك ستراجعه كثيراً. إذا كنت عصبياً دع غيرك يقوم بالمهمة.
5) توكيل: انتبه! لا توكّل أحداً فيما يتعلق بصرف الشيكات، ومن الحكمة أن يكون التوقيع من قبل أكثر من شخص من المساهمين وليس الموظفين.
6) تحليل: لماذا فضلت نشاطاً بعينه. ضع تصوراً لكيفية استغلال رأس المال.احتفظ بسيولة تكفي لفترة من 4إلى6 أشهر لتغطية النفقات التشغيلية كإيجار المحل ورواتب الموظفين والأقساط البنكيّة والإعلانات والهاتف
7) تأهيل: احرص على اختيار الموظف المناسب، وتوقع الراتب في حدود الـ2000 ريال للبائع الجيد.
8) تطبيل: خطط لحفل افتتاح المحل بحيث تكون التكاليف مدروسة. لا تنس الإعلان في صحيفة أو أكثر، لكن لاحظ أن اختيار التوقيت المناسب وحجم الإعلان ومكانه من الأمور الهامة. لا داعي لاستدعاء فرقة موسيقية إلا إذا لم تكن متزوجاً وتنوي الزواج وافتتاح المشروع في نفس اليوم.
9) تجميل:اجعل الديكور بسيطاً وأنيقاً واستغل الرفوف وطريقة العرض لتعطي منظراً جمالياً وبشكل عملي. توزيع الإضاءة أمر مهم جداً واستخدم العدد الكافي من إضاءة النيون. زر محلات أخرى للمقارنة.
10) تحويل:اجعل تعاملك المالي تدريجيّاً، خاصة عند تحويل مبالغ لشركات خارجيّة تتعامل معها لأول مرة.
11) تقليل: قلل المصروفات قدر الإمكان خاصة في بداية المشروع، وتابع أداء المحل وباستمرار. اجعل طلبياتك قليلة في البداية إلى أن تطمئن تدريجياً لمعدل الحركة وأنواع المنتجات المرغوبة.
12) دفع رباعي "فور ويل":لا داعي لشراء سيارة في المرحلة الأولى إلا إذا كانت طبيعة العمل تحتم ذلك. استعمل سيارة البيت إن أمكن. قد تحتاج لسيارة ذات دفع رباعي للبحث عن موظفيك في حالة الهرب!
13) تضليل: ستسمع آراء كثيرة من الأقارب والأصدقاء فهم بالطبع لا يقصدون تضليلك. كن مستمعاً جيداً لجميع الآراء واتخذ القرار بعد التشاور مع موظفيك. لكن انتبه جيداً عند زيارات مندوبي الإعلانات.
14) تكبيل: وضع لن تصله بإذن الله ، لكن الانتباه مطلوب. لا تصرف أي شيك دون وجود رصيد كاف.
15) تقفيل : مرحلة لا يأمل الإنسان أن يصل لها. إذا صاحب إقفال الشركة التزامات ماليّة للغير لا تستطيع الشركة الوفاء به فإما أن يعلن إفلاسها، او تفادياً للتشهير تحوّل الالتزامات إلى دين بنكي يسدد من الحساب الشخصي للشركاء.
===========================
"ملاحظة: كتبت في أوائل عام 1998م.. ويبدو - وللغرابة - أن مفعولها ما زال سارياً.."
|
رد مع اقتباس